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\n 产品重要还是品牌重要？创业者们看过来！！
\n 　　营销领域中的两大代表学派——品牌学派与产品学派，，，这两大学派之间的奋斗一向没有终场过
。
\n 　　试问一下：

\n 　　谁是最好的职能饮料？答案毋庸置疑，，，红牛
。谁是最好的咖啡？当然是星巴克
。谁是最好的智能手机？答案不言而喻是iPhone
。因而，，，依照产品学派的概念，，，若是你想成为红！、、星巴克、、iPhone之类的市场翘楚，，，就必要开发、、出产出更好的产品或者服务，，，并礼聘最好的告白代理机构，，，替你向消费者传递产品信息，，，注明你的产品比其他品牌的产品更好
。
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\n 　　产品学派的人相信，，，每一次营销战争最终的赢家，，，必然属于那些更好的产品
。由此类推，，，产品学派得出的一个结论是：

\n 　　一个公司的营销打算，，，重点就在于凸起其产品的特点、、优势，，，让它从一堆竞争者中脱颖而出
。

\n 　　事实上，，，险些每个营销领域里的年轻人都有参与这个堡垒的趋向
。至少我年轻时也是这样的
。
\n 　　由于产品学派的理由很充分：一个很单一的原因——产品学派的概念印证了每小我所相识到的事实
。
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\n 　　既然产品学派说的有理有据，，，为什么还有人会相信好品牌胜过好产品？问题的关键在于消费者的感知
。其实，，，世界上底子没有所谓的“事实”可言
。人们所以为的“事实”，，，不外都是他们自己的感知而已
。世界上也不存在所谓更好的产品，，，有的不外是消费者对某个产品更好的感知，，，也就是消费者所以为的“对的事实”
。
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\n 　　例如，，，我们泛泛所见的青草并非绿的，，，天空也并非我们以为的是湛蓝的，，，皑皑白雪也只是假象
。由于大天然中并不存在色彩
。而所谓的色彩，，，不外是光线被青草、、天空、、大雪反射后，，，进入人的眼睛中的某种波长，，，在人们的心目中形成的一种感知
。感知很不变毫无疑难，，，在消费者的心智中，，，已经形成了红牛是最好的职能饮料、、星巴克是最好的咖啡和iPhone是最好的智能手机的感知
。
\n 　　对于感知，，，还有什么是我们不知晓的？感知是不会等闲扭转的，，，一旦一小我对某个品牌形成了强烈的感知，，，那么，，，这种感知就不会等闲地被扭转
。要想制作出比星巴克滋味更好的咖啡，，，这并非不成能
。但是要想在消费者心目中营造出一种比星巴克更好的感知，，，却没有那么单一
。现实上，，，这险些是一项不成能的工作，，，除非星巴克将来干点什么蠢事
。
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\n 　　记住，，，感知是不会等闲扭转的
。试想一下，，，你上次扭转心意是什么时辰？一周之内，，，有几多民主党人转投共和党了？答案不言而喻
。机遇很重要产品学派通常不会思考推出品牌的最佳机遇
。他们会以为，，，为了有更多的功夫开发出更好的产品，，，即便推迟品牌的颁布也没有关系
。
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\n 　　但品牌派却不这么以为
。由于感知并不容易扭转，，，所以，，，要赶在竞争敌手之前，，，争先抢占消费者的心智，，，让消费者先形成对品牌的感知，，，这对于品牌而言是至关重要的
。这也是为什么，，，一个行业内的辅导品牌，，，通常都是那些最早进入这个行业的品牌
。品牌学派的座右铭是：与其产品更好，，，不如品牌最早
。
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\n 　　差距化但现实上，，，通常只有一小部门品牌可能抢占先机，，，对于那些落后品牌来说，，，是否还有机遇取代业内的辅导者？品牌学派的答案是：差距化
。美国租车公司Enterprise Rent-A-Car可能并不比另一家租车公司Hertz好，，，但是它绝对是与众分歧的
。绝大无数的租车公司，，，像Hertz、、Avis、、National等，，，在选址时城市把租车柜台设置在机场航站楼，，，但Enterprise Rent-A-Car却另辟蹊径，，，把地址选在了郊区
。到如今，，，Enterprise超过Hertz成了美国最大的租车公司
。
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\n 　　品牌学派的座右铭：与其产品更好，，，不如与众分歧
。市场职位决定可信度除非你已经是一个行业内的老迈，，，不然你把自己的产品吹得天花乱坠，，，消费者也不定会买账
。但若是你已经是行业的龙头老迈，，，你也无需自吹自擂，，，由于消费者会天然地以为，，，市场老迈就代表着最好的产品
。哪怕你已经是行业的第二、、第三，，，你说自己是最好的，，，也并不让人感触可信
。
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\n 　　若是一个品牌真的如它自己所说的那么好，，，消费者自会反问，，，既然如此，，，为什么你不是市场老迈？由于每小我都知晓，，，更好的产品会赢得市场
。（现实上，，，所有的消费者都是属于产品学派的
：枚嗳嘶崴，，，在他们采办产品的过程中，，，品牌对他们没有任何影响力
。他们唯一在意的，，，只有产品的质量
。）功夫一久，，，消费者的感知进一步强化之后，，，一个落后的品牌想要赶超当先品牌就越来越难了
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\n 　　以触屏智能手机为例，，，毫无疑难，，，苹果的iPhone是触屏智能手机领域的市场老迈，，，在美国一向引领市场
。三星进入这个领域也很早，，，如今成为行业第二
。这个时辰，，，亚马逊再推出它的Fire智能手机，，，不论它的产品有多好，，，在这个行业也掀不起多大的风浪
。所以，，，为什么亚马逊Fire智能手机的告白做得如火如荼，，，潜在消费者却无动于衷呢？由于他们的心智早就被两大品牌——苹果的iPhone和三星——占据了
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\n 　　Robert Galbraith vs.J.K.罗琳一说起J.K.罗琳，，，各人都知晓
。她是第一个靠写书跻身亿万财主之列的作者，，，她的《哈利·波特》系列魔幻小说已经翻译成55种说话，，，在全球200个国度和地域的总销量超过4.5亿本
。但是，，，当J.K.罗琳写了一本新书《偶发空缺》（TheCuckoo's Calling），，，并在2012年以Robert Galbraith这个名字出版后，，，出现了什么样的情况呢？只管该书好评不休，，，《偶发空缺》卖了还不到1000本
。但是当新闻传出，，，《偶发空缺》现实上是由《哈利·波特》的作者J.K.罗琳撰写的，，，该书很快就上了畅销书榜单的榜首，，，一书难求
。数月之后，，，《偶发空缺》卖掉了110万本
。
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\n 　　哪个更重要？产品与品牌，，，哪个又更重要？说到这里，，，你又属于哪个学派呢？凭据汗青经验，，，相信本文不会扭转你的态度，，，由于人的感知一旦形成，，，通常是不会等闲扭转的
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